Acuerdo APCE-Davisa: digitalización de promotoras con dvproject
La APCE y Davisa Informática firmaron en 2018 un acuerdo para impulsar la digitalización de promotoras en Cataluña con dvproject sobre Business Central.
En diciembre de 2018 la Associació de Promotors de Catalunya (APCE) y Davisa Informática firmaron un acuerdo de colaboración para impulsar la digitalización del sector promotor inmobiliario en Cataluña. El anuncio se hizo público en marzo de 2019. Siete años después, el acuerdo sigue vivo y la elección de dvproject sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central sigue teniendo sentido para una promotora mediana española. Este artículo recoge contexto, balance y la decisión técnica detrás.
✏️ Actualizado en junio de 2026 — Hemos revisado este artículo para reflejar la evolución del cliente y de su ecosistema Davisa. Si echas en falta algún punto, escríbenos.
Qué es la APCE y por qué importa el acuerdo
La APCE es la patronal que agrupa a las empresas promotoras inmobiliarias en Cataluña. Defiende los intereses del sector ante administraciones, organiza formación, publica estadísticas de mercado y promueve buenas prácticas. Es una de las asociaciones sectoriales más relevantes del país en promoción inmobiliaria.
Importa porque el sector de la promoción inmobiliaria en España vive una paradoja conocida: maneja proyectos de gran tamaño —varias decenas de millones de euros por promoción no es excepcional— pero su soporte de gestión sigue siendo, en muchas casas, una combinación de Excel + contabilidad genérica + ofimática.
Las razones son históricas. El ERP industrial (SAP, Microsoft Dynamics) nunca se adaptó bien a la lógica de la promotora. Las soluciones verticales del sector eran caras, cerradas y poco mantenidas. Y cada promotora terminó construyendo su propio Excel maestro: válido para una persona, frágil para la empresa.
El precio operativo es alto: decisiones tomadas con datos desactualizados, trazabilidad débil entre suelo, costes, comercialización y resultado, reportes a inversores construidos a mano cada mes, y riesgo regulatorio en cada cambio normativo (LOE, normativa autonómica, suelo, IVA reducido).
Cómo se resuelve con dvproject sobre Business Central
La APCE identificó la digitalización como una de las palancas prioritarias para sus socios. Necesitaba un partner comprometido con el sector —no un generalista—, una solución sobre plataforma estándar (no propietaria) que protegiera la inversión del socio, casos de uso reales ya implantados en promotoras comparables, y capacidad de formación y soporte en Cataluña.
Davisa Informática encajaba: más de 15 años de implantaciones de ERPs en construcción y promoción, especialización en Microsoft Dynamics (NAV en su día, Business Central hoy), oficinas y consultores en territorio nacional, y una extensión propia (dvproject) construida exactamente para este caso. Como Microsoft Solutions Partner BC desde 2003, la apuesta tecnológica era sólida.
dvproject Promoción-Construcción cubre el ciclo completo de una promotora en bloques funcionales conectados:
| Fase de la promoción | Funcionalidad dvproject |
|---|---|
| Suelo | Gestión de fichas de suelo, opción de compra, escrituración |
| Estudio de viabilidad | Presupuesto de costes y rentabilidad esperada |
| Planificación de promoción | Estructura por fases / edificios / unidades |
| Contratación de obra | Constructora propia o externa, contratos, subcontratas |
| Control de obra | Certificaciones, retenciones, modificados |
| Comercialización | Catálogo de unidades, reserva, contrato privado, arras |
| Calendario de pagos comprador | Hitos, fechas, IPC, intereses, demora |
| Escritura y entrega | Subrogación hipotecaria, fianzas, garantías legales |
| Postventa | Plazos LOE (1-3-10 años), incidencias, reparaciones |
| Rentabilidad por promoción | Coste real vs. previsto, margen, ROI |
La elección de Business Central como base no es trivial: Microsoft garantiza continuidad del producto a 10+ años, las actualizaciones llegan automáticamente en SaaS, hay ecosistema global de partners (no te quedas atrapado con un único proveedor), se integra de forma estándar con Microsoft 365 y Power BI, y expone APIs para conectar con plataformas de comercialización, banca y gestorías. dvproject, como extensión AL dentro de BC, hereda toda esa solidez.
Casos típicos: qué cambia para un socio de la APCE
El acuerdo APCE-Davisa abre tres vías concretas para una promotora socia.
Acceso preferente al diagnóstico. Cualquier socio APCE interesado en evaluar dvproject obtiene una sesión de diagnóstico priorizada con un consultor senior de Davisa. El resultado es una propuesta concreta —alcance, plazos, precio firme— contra la que comparar.
Condiciones específicas en licencias y proyecto. Davisa mantiene condiciones específicas para socios APCE en el coste de licencias de dvproject y en la implantación. La diferencia respecto al pricing público varía por alcance pero suele situarse en el rango 10-20%.
Formación y casos de uso sectoriales. Davisa participa en jornadas de digitalización organizadas por la APCE —formato presencial o webinar— donde se muestran casos reales de promotoras catalanas que han implantado dvproject. La asociación facilita a sus socios el acceso a estos contenidos.
Una implantación de dvproject Promoción-Construcción típica para una promotora de 15-40 personas con 3-8 promociones anuales lleva entre 4 y 7 meses. No es plug-and-play. Lo que aporta es una base sobre Business Central que evoluciona con el negocio.
Errores frecuentes al digitalizar una promotora
Pensar que el ERP corrige solo el desorden. Si los datos maestros (suelos, promociones, unidades, compradores) están sucios, dvproject hereda el desorden. Una fase corta de saneamiento previo es no negociable.
No designar patrocinio interno. Las implantaciones exitosas tienen siempre un responsable interno con tiempo dedicado al proyecto. Sin esa figura, el proyecto se diluye en seis meses.
Expectativa de “Excel pero más bonito”. dvproject no es un Excel mejorado: cambia la forma de trabajar. El equipo tiene que entender el nuevo flujo —fichas, fases, estados— para sacarle partido.
Ignorar la postventa LOE. Muchas promotoras se centran en la fase de venta y descuidan la postventa de 10 años. dvproject la incorpora desde el principio porque es donde se juegan reputación y reclamaciones.
No conectar con reporting financiero. Una promotora vive de reportes a inversores y a banca. Sin dvfinance o sin Power BI sobre el dato del ERP, el reporting sigue siendo manual y el círculo no se cierra.
Cuándo conviene dvproject y cuándo no
Conviene para promotoras desde 5-10 personas (promotor familiar con 1-3 promociones anuales) hasta grupos de 50-200 personas con cartera de 10+ promociones simultáneas. La extensión escala porque vive sobre Business Central, ERP estándar de Microsoft para pyme.
No conviene para gigantes inmobiliarios (>500 personas) con sistemas a medida desarrollados internamente —donde dvproject puede convivir como capa especializada pero requerir adaptación significativa— ni para microempresas con una sola promoción puntual donde un Excel bien llevado basta.
El balance del acuerdo después de siete años es claro: varias decenas de promotoras catalanas se han acercado a Davisa por canal APCE. Una parte ha implantado dvproject, otra ha optado por otras vías. El acuerdo nunca obligó a nada, facilitó el acceso y el diagnóstico. Las implantaciones más exitosas son las de promotoras que antes ya tenían sus datos maestros razonablemente limpios y un responsable interno dedicado al proyecto.
Si tu empresa es socia APCE y estás valorando digitalizar tu gestión, habla con un asesor de Davisa e identifícate como socio en el formulario: te asignamos un consultor sectorial y te damos una valoración honesta en 30 minutos. Si estás fuera de Cataluña o no asociada, el camino es el mismo. Te recomendamos también nuestra guía sobre Microsoft Partner Business Central si quieres entender mejor cómo evaluar al partner que implanta.
